图书详情页

圈层商业1: 找到企业未来的出路

圈层商业1: 找到企业未来的出路
定价:59.00元    购买地址
推荐语

在风起云涌的互联网商业时代,如果想要在一个五年的市场竞争中占据先机、脱颖而出必须懂得圈层商业。


作者简介
刘逸春 著:作者刘逸春系念智品牌管理集团创始人、国内著名商业观察家、多个行业第一品牌的幕后推手。曾对中国互联网、食品、餐饮、快销、婴童、化妆品等数十行业长达十余年的深度观察与研究。目前担任多个国内知名家族战略顾问。
内容简介

《圈层商业1》一书通过互联网掌握精准且充分的“信息”,掌握了商业成功的资本。移动社交快速发展,社会互联为圈层化创造了条件。也就形成了越来越多的圈层——在精神层面,诸如态度、兴趣和价值观等,有某一共同点的一类人被不断引导,形成能够在一定时间内稳定的群体。这些群体,不再以过去常用的年龄、性别、地域等物理属性作为区分标志。而是以一种更为广阔的精神属性作为连接。圈层商业,就是通过产品和服务连接圈层的商业形态。圈层商业,是互联化的必然结果。

圈层商业下,个人不再仅仅是产品的使用者,企业的消费者,他们的参与意识达到了空前的高度,并形成一个个自发而成的群体,同时个人拥有了前所未有的力量,可以走向全球,与地球上其他的个人进行竞争。


目录

 

前言一:独角兽还是异类?

前言二:未来的主流,就是没有主流

第一章  圈层商业时代到来

2015年,大企业危机年,这是国内著名财经作家,中国现代商业史第一人吴晓波的论断。一大批知名大型企业纷纷遭遇危机,然而许多小而美的商业形态正绽放出勃勃生机。

一、引言

1.知名大型企业遭遇危机

2.新商业形态公司生机勃勃

二、用户需求的变迁

1.USP——给消费者一个选择你的理由

2.定位——对潜在消费者进行心智占位

3.参与感——因人而分的品牌崛起,因物而聚的品牌衰落!

三、企业发展的变迁

1.抢占终端——谁掌握了终端,谁就拥有市场

2.争取流量——流量就是钞票生产流水线

3.一个新兴的商业时代

四、圈层商业时代到来

1.我们正从一个供给不足的时代走向一个繁盛的圈层时代

2.圈层时代——拥有圈层,你就拥有了互联网时代商业的船票

3.圈层商业时代与传统商业时代的不同


第二章  圈层是互联化的必然结果

互联网的飞速发展带来了信息的爆炸,信息多元了透明了,但是一个新的文盲时代却到来了。因为你的选择已经把自己在了一个圈子中,在圈外,你是一个不折不扣的文盲

一、互联化——一个不真实的世界

1.掌握了精准且充分的信息,就掌握了商业成功的资本

2.一个必须依赖圈层的商业新形态

二、互联网化三大结果

1.知道的多了,不知道的更多了

2.人以群分

3.一切都可以定制

三、圈层的必然性

1.圈层经济靠的是价值和兴趣协同

2.互联网神话背后的真相

第三章  个人圈层化到商业圈层化

圈层商业下,个人不再仅仅是产品的使用者,企业的消费者,他们的参与意识达到了空前的高度,并形成一个个自发而成的群体,同时个人拥有了前所未有的力量,可以走向全球,与地球上其他的个人进行竞争。结果就是,每个人现在都会问:在当今全球竞争机会中我究竟处在什么位置?我可以如何与他人进行全球合作?

一、我们正从一个消费者社会奔向一个协作型社会

1.公司形态组织的衰落,个人的崛起

2.一种新的分工、协作方式正在形成

二、我们不是消费者,我们是共同意志的聚合体

1.粉丝经济不管用,因为你只把我们当作消费者

2.社群商业没有未来,因为我们只是一群乌合之众

3.网红经济有价值,因为我们有了共同意志(papi酱)

三、圈层赋予了我们前所未有的力量,足以影响商业的发展

1.圈层让我们有了话语权

2.你的圈层可能比你更了解产品

3.你的产品由你的圈层决定

4.圈层化的产品快速流行

四、圈层时代——小众的逆袭开始了

1.我们是小众,但我们不需要你的肯定

2.小众市场,一样大有可为

第四章  看透圈层商业

圈层使社会中的人们,有了一种新的划分方式,这种划分不再仅仅是依靠人们的年龄、职业、经济基础、地理位置、身份地位等等,而是按照人们在精神层面的追求,作为划分标准。就算是不同年龄、不同职业,不同经济水平,不同地区,甚至生活方式上有很大差异的人,只要在精神层面有一个共通点,就有了形成圈层的基础,这为商业化带来巨大的机会。

一、圈层化对商业的六大影响

1.移动互联与社交网络给用户带来的价值

2.去中心化去中介化

3.兴趣比归属更重要

4.对于企业,圈层比细分更重要

5.对于用户,关联比产品本身更重要

6.对于企业,圈层比组织更重要

二、圈层与圈层化

1.何为圈层?

2.圈层的生命周期

3.圈层化

三、圈层商业

1.何为圈层商业

2.不同阶段的圈层商业小结

3.圈层商业的特征

4.圈层商业的成功标准

四、企业需要企业体生态圈层企业家圈层

1.企业需要企业体生态圈层

2.企业家需要企业家圈层

第五章  圈层商业的强大

圈层商业是一个崭新的生命体,它拥有无限的可能、蓬勃的生命力以及传统商业无可比拟的优越性。它正在快速成长,等待向日渐衰退的传统商业发起致命的一击

一、圈层商业以小搏大的力量

1.案例导入:Lululemon逆袭

2.建立自己的圈层

3.用圈层搏倒商业巨头

4.价格战抢不走的市场

二、牢不可破的黏性和归属感

1.牢固的精神纽带

2.让人上瘾的消费体验

3.极高的品牌忠诚度

三、圈层商业可以无限生命周期

1.企业生命周期理论

2.企业生命周期的主要特点

3.影响企业生命周期的因素

4.圈层商业可以实现无限生命周期

第六章  圈层商业的做法

圈层商业是将圈层进行商业化的过程,在本章中我们列出了圈层商业的两类操作模式——“转型者革新者的做法。它们都完成了圈层价值观的渗透,成功实践了圈层商业。

一、两种圈层商业模式

1.传统商业转型者:产品——价值观

2.革新者:价值观——产品

二、圈层商业的运行逻辑

1.运行原则

2.圈层的商业连接

三、圈层商业做法初探

1.转型者的做法

2.革新者的做法

四、圈层商业转型实践——深海八百米的圈层商业转型

1.锁定圈层

2.挖掘圈层价值观

3.打造圈层产品

4.圈层推广——让价值观发声

4.圈层推广——让价值观“发声”。


 


试读章节

前言一:独角兽还是异类?

独角兽,在神话中,形似白马,额前长螺旋状独角,有着非常强劲的奔跑和前进的力量。独角兽代表高贵、高傲和纯洁。在现实中,资本圈里的独角兽专指那些估值非常高的创业公司。

在移动互联网大潮的影响下,全世界出现了一大批独角兽公司。尤其在中国,李克强总理发起了大众创业,万众创新的号召,鼓励大家创业,创业大军如千军万马般地涌到各个领域,各个行业迅速崛起了一批创业公司,这些公司中的佼佼者,未上市公司,公司估值就高达几亿美元,甚至几十亿美元。

以下的公司,你或许听过,或许没听过,但他们正在创造着商业奇迹:

201586日,合一集团(即优酷土豆集团)正式宣布,已投资视频弹幕网站Acfun(或许你更熟悉的名字是A站)。据了解,此次投资金额为5000万美元,Acfun总估值已达到5亿美元。另一个同样也做视频弹幕网站Bilibili(或许你更熟悉的名字是B站),估值已经达7.2亿美金。

什么?大名鼎鼎的搜狐视频估值也才10亿美元左右;每月拥有2.2亿用户的迅雷看看,20154月份的卖价仅仅只有1.3亿元人民币!

如果你是7060,你看了值7.2亿美元的B站播放窗口,你一定会说投资人都疯了,这个视频网站简直就是一群异类在不停地用字幕说着听不懂的话。你说对了一半,他们不是异类,是异次元。当然,不用说,你更不懂什么是番剧,什么是鬼畜了。

20151020日,罗辑思维对外宣布完成B轮融资,估值13.2亿人民币。罗辑思维是20121221日由罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造的知识型视频脱口秀。20145月份,罗振宇确认和申音分家,独立运营罗辑思维。在3年多的时间,罗辑思维成为了最大的知识型大IP20151231日举办的《时间的朋友》跨年演讲,罗振宇作为主讲人,同时邀请了柳传志等大咖作为听众,滴滴出行创始人程维作为演讲嘉宾。跨年演讲有4000多人现场听讲,演讲门票收入数千万元,优酷、腾讯等直播网站有数百万人在线收看,同有国内的无数咖啡厅,社群在线下举办听讲会,实现了自由人的自由连接,跨年演讲完毕后,朋友圈被《时间的朋友》演讲的相关文章刷爆。罗振宇一个人的演讲会竟然超越明星的演讲会,有如此强大的号召力。

在传统快消品领域,一款冷泡茶饮品小铭同学异军突起,20153月至7月间的销售额就超过了5亿元,取得了不俗的成绩。国内茶饮料及果汁产品同质化程度高,然而小茗同学不走寻常路,除了口味上做冷泡茶,以小茗同学的形象和趣味,与年轻的消费者形成了强烈共鸣。这款饮品可能是除了儿童饮品外,唯一一款有年龄的饮品,可能很多人不知道,但是在他的受众当中却是十分追捧。

裂帛,2015双十一当天成交9822万,位居女装品类第七,超过众多耳熟能详的大牌。他们的核心顾客群:身体是小资产阶级,心灵是流浪吉普赛的都市BOBO族。

国外市场,BlueApron是一家美国的创业公司,3年时间将市值做到了20亿美元。他做的生意就是为一群不经常做饭或烹饪新手,提供精确的半成品食材和菜谱。

……

2015年,几乎每月都上演着一些看不懂的商业模式,看不懂的巨额融资。十年前,马云和孙正义6分钟搞定2000多万美元,被人津津乐道,从雅虎融资10亿美元已经被视为中国融资的神话,而今天,几十亿美元的融资已成为家常便饭,马云曾经的辉煌战绩,再也不被人提起。长江后浪推前浪,后起之秀们为什么如此有魅力?如此能吸引投资人?再去看看曾经的实业巨头,产业巨擎联想、美的、TCL、长虹等企业的市值和股票却惨不忍睹!有非常多的商业人士直呼看不懂,对未来的发展产生了迷茫和慌乱。

当我们放下偏见,抛弃迷茫与慌乱来审视这些公司的时候,你会发现这些独角兽公司存在着以下几个共性:首先,在有些人眼中,这些公司都不是什么好货色,甚至听都没听过,能有什么市场?只是造一个概念,融钱烧钱的骗子公司,没什么大未来。其次,在有些人眼中,觉得他们非常厉害,找准了一个小切口,有着自己精确边界,独特的核心人群。还有,在有些人眼中,这些公司都在制造着各种各样的小众流行文化……

事实上,无论你是看得懂,还是看不懂,你千万不能忘记:今天的淘宝、腾讯、小米等,当年都是像异类一样存在于主流多数人的盲区边缘,靠着特定的种子用户群一步步成长为独角兽企业!

2016年,商业世界将再次颠覆你从前的判断和认知,让你大开眼界。本书正是以全新的视角、全新的理论模型,新颖的案例,让你进入这个激动人心的商业世界!


相关评论
相关图书

轻松做财女
每个女人都应该成为“财女”!无论是全职太太、普通的职场女白领、还是追求事业成功的“霸道女总裁”,...
定价:30.00元
云落地:朵朵都是金钱雨
此书为“老贝云创富”系列图书第2本,第1本《云创富》是当今创造财富的方法论,这本《云落地》则为这个方...
定价:46.00元
一眼看穿金钱骗子
《一眼看穿金钱骗子》是金融作家冯敏飞、冯之凌推出的新著,旨在帮助读者“一眼看穿”形形色色的金融骗子。...
定价:39.00元
理财要趁早
从零开始你的“理财新生活”,其实没有那么难!只要能克服自己小小的惰性,改变自己陈旧的理财思维,再利用...
定价:30.00元
企业文化的多维审视
本书从一个多维的视角为企业经营者展示了一部企业经营管理的文化盛宴。书中详细考察了包括中国在内的世界主...
定价:68.00元